移动互联网下成功经营生意的8项重要策略

2016-04-20 20:12

移动互联网下成功经营生意的8项重要策略

碎片化策略

移动互联网大环境下,便捷的移动终端让我们实现了随时随地浏览各种信息。同时信息内容进一步碎片化发展,每一条碎片化信息都暗藏着消费者的个性化需求。

所以说碎片化思维是移动互联网带来的全新思维理念,它不仅要求我们具备在碎片化的时间里进行集中思考的思维能力,还需要利用碎片化的时间去深刻地影响用户和影响用户决策;这也就意味着企业或品牌必须将完整系统的品牌认知和营销信息,转化成碎片化的信息,从而进行传播和广告植入,还要能够快速在用户的印象中重新组合起来。

那么我们就要思考如何能让用户在碎片化时间来选择我们的内容,并且能让用户快速喜欢上我们的碎片化内容,乃至我们的产品或服务。从而通过更多有价值的内容和个性化服务来进一步覆盖甚至霸占用户的碎片时间。

播传策略

在这里简单说下,播传和传播有什么区别?播传是我们播了一条消息,它会自动去传播,带着裂变的动力。而传播呢?可以理解成比较被动,需要推一下它才传一下。不推,就终止了传播!这样大家应该比较清楚了,那么接下来,我们说说在移动互联网如何进行有效的播传

1.组建社群

组建社群,需要做的就是要找到这批人并把他们聚集起来为他们创造资源。

2.培养忠实用户

无论是对大公司还是小企业,社交媒体让品牌传播变得更加简单。微博、朋友圈的点赞、评论、转发,使品牌价值迅速发酵、增长。因此,在社交媒体中培养忠实的用户最容易产生成功的播传。

3.让用户自发说好话

用户经常会把买到好产品后的使用感、评价和照片发布在各种社交平台上,这样的传播方法,比起那些发布的推文、广告或者邮件,可信度和传播效果要强很多。用户的反馈才是见证品牌好坏的关键。

产品策略

靠品牌“收买人心”的时代早已过去。在移动互联网时代,仅仅有“品牌思维”已经远远落后于市场的需求,“产品思维”才是将企业做好做精的新支点,由好产品带动品牌才是企业发展的持久之道。

高速发展的移动互联网,信息更加透明。在透明的市场上,产品做得怎么样,用户一清二楚。产品有什么弱点,用户也一清二楚。只有产品过硬,效果好,才是播传体系的基石。

迭代思维

说到产品迭代,不得不提“高大上”的代表苹果系列产品。

有节奏的开创新产品,同时把现有产品做到极致。因为只有这样才能保证公司在产品领先的同时获取最大利润。

钢丝策略

比铁杆还铁的粉丝我们把他叫做钢丝,钢丝通常是从粉丝中产生的。而且钢丝通常愿意同企业或产品一同成长,购买产品也不在乎价格,更乐意为“情怀”买单。

钢丝的形成需要强信任,但是信任是从哪里产生?当然是我们人本身,只有人和人之间才能够产生吸引力,而不是产品。所以要经营钢丝,不是用产品去作为经营钢丝的工具,而是用人品,或者说是用独特的个人魅力来作为经营钢丝。

怎样让自己变成一个有料有趣能够吸引别人产生信任的人,这才是需要我们好好思考规划的,也就是现在在微商中非常流行的——自明星战略。

社群策略

社群,最大的特征就是具有同一的价值观,在这个区域生活具有强烈的归属感。你的品牌代表了什么?你的品牌主张又是什么?比如小米构筑的社群中,它圈住的就是“为手机发烧的发烧友”,无论你是否现在需要换是手机,只要你热衷于电子产品,没有理由不加入到这个群体中。

让用户更容易选择其他用户好评的产品;这就是社群的影响力,这种影响力会不断的扩散从一个社群传递到多个社群。通过这种口碑传播吸引来的用户,才是企业应该服务好的铁杆粉丝、钢丝。

参与感策略

微商,能够在短短的时间里,发展的如此之快,最根本的原因是:这是时代发展的产物,是必然的趋势。因为消费习惯在改变,生活方式在改变!电子商务从目录预购、到PC端网站购物,再发展到现在的微商,都是信息发展的产物,是去中心化的结果。

有了微信、微博等这样的社交平台,人人都有机会成为自媒体。只要我们在某一方面有一定的特长,有一定的闪光点,然后把它发挥到极致,放大,我们就能塑造个人品牌,打造个人影响力。

下面两点讲讲如何提升用户的参与感?

1.选择有趣(话题性)的产品

很多人会说产品不好卖,什么原因呢?销售产品时,就要引起用户的注意,要产品有曝光度,要吸引兴趣,然后再销售。如果产品很普通,没有什么独特的卖点,是很难引起浏览者兴趣的。相反,如果一开始我们选择有趣或有话题性的产品,就要容易得多。

举个例子,比如针对雾霾天气来销售防雾霾口罩、空气净化器等产品,这样就比较有话题性。

2.卖产品要卖出创意

当我们在销售产品时,要找到跟它有关联的有创意的点。比如卖面膜,就要找些跟化妆品有关的趣闻或故事,把产品名字植入到故事里面,这样来引起大家的关注。

3.新鲜的定位

不是赤祼祼地卖产品,打广告。而是要找准一个新鲜的定位,然后从这个定位发散开来。比如卖面膜,如果我们仍然是直接的讲护肤技巧,化妆方法,一定不 会有多少人关注。如果我们换一种方式,还是讲保养讲化妆,但是用不同的方法不同的切入点。“熬夜,应该怎么保养呢?请大家给出答案。”肯定会有人回答说, 喝牛奶,早点睡觉等等。其实我们的目的还是讲保养,只不过是换了一种思维,但是相比直接了当的讲护肤影响和互动都要大得多。

裂变策略

1.发展代理做分销

分销有两大特点:分享和推荐但不管是分享还是推荐,都是一种口碑营销走向线上的体现。发展代理能快速的提高团队的外部力量,实现快速扩张。

2.借助流程和工具实现裂变

要实现移动互联网裂变式的商业模式,启动裂变,一定要借助到流程和工具,二者搭配起来。然后针对每一个环节,思考应该给什么样的工具,应该怎么设计出这样的工具?如何建立完整的移动互联网裂变式的播传体系,实现裂变式地增长?这样也是我们每个企业和个体都要思考的问题。

好了,关于移动互联下如何更有效经营自己生意的思维策略就说到这里。

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